随着我国经济的快速发展，消费市场逐渐壮大，鞋业作为人们日常生活中不可或缺的消费品，市场潜力巨大。为顺应市场发展趋势，提高企业竞争力，本文将围绕2019年销售计划书，对鞋业市场进行深入剖析，并提出针对性的策略，以助力企业实现业绩新突破。
一、市场分析
1. 行业现状
据权威数据显示，2018年我国鞋业市场规模达到1.2万亿元，同比增长10%。其中，运动鞋、休闲鞋、皮鞋等细分市场发展消费者对高品质、个性化鞋品的追求日益增长。
2. 市场趋势
（1）消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对鞋品的需求从基本需求向品质需求转变，对环保、舒适、时尚等方面的要求越来越高。
（2）品牌集中度提高：在市场竞争加剧的背景下，品牌优势逐渐凸显，消费者对知名品牌的信任度增强。
（3）线上渠道崛起：随着电商的快速发展，线上鞋品销售份额逐年上升，成为企业拓展市场的重要渠道。
二、销售目标
1. 销售总额：实现同比增长15%，达到2.4亿元。
2. 市场份额：提升至3%，成为行业领先品牌。
3. 产品结构优化：提高运动鞋、休闲鞋等高附加值产品的占比，降低低档产品销售比重。
三、销售策略
1. 产品策略
（1）优化产品线：针对市场需求，研发符合消费者需求的鞋品，提高产品竞争力。
（2）加强品牌建设：提升品牌形象，强化品牌忠诚度。
2. 价格策略
（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
（2）实施促销活动：通过优惠、赠品等形式，吸引消费者购买。
3. 渠道策略
（1）拓展线上线下渠道：加大线上销售力度，拓展线下门店，提高市场覆盖率。
（2）加强与渠道商合作：建立稳定的合作关系，实现共赢。
4. 市场推广策略
（1）加强品牌宣传：利用多种媒体渠道，提升品牌知名度。
（2）举办各类活动：举办新品发布会、线下活动等，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2019年，我国鞋业市场机遇与挑战并存。面对激烈的市场竞争，企业需紧跟市场趋势，制定科学合理的销售计划，提升品牌竞争力。本销售计划书将为企业提供有益的参考，助力企业迈向卓越的新篇章。
（本文根据权威数据和市场分析，结合企业实际情况，对2019年鞋业销售计划进行深入剖析，旨在为企业提供有益的参考。如需了解更多详情，请关注我国鞋业市场动态。）
